抬頭看路
2006年，正泰新能源正式從組件制造端進軍光伏行業(yè)。彼時，無錫尚德已在紐交所上市，英利也處于上市的前夕。兩家企業(yè)憑借入行早的優(yōu)勢已經穩(wěn)穩(wěn)占據市場。作為“后來者”,正泰新能源選擇通過晶硅撬開市場的大門，再用高端薄膜太陽能電池確立優(yōu)勢。
2009年，正泰從瑞士引進第一條產能達30MW的第二代薄膜太陽能電池生產線，這是當時國內第一條能夠生產轉換率超過10%的生產線。
然而市場風云難測，在金融危機爆發(fā)之后，多晶硅價格驟降導致晶硅組件在成本上的優(yōu)勢逐步提升，本就“小眾”的薄膜電池走向邊緣。得益于當時晶硅、薄膜兩手布局的策略，正泰新能源及時調整技術路線，停止薄膜電池的大規(guī)模生產，保留研發(fā)，大力發(fā)展晶硅組件。
時隔多年，再提起當時的策略調整，仇展煒表示這是正泰保持穩(wěn)健經營的本能使然。而這個本能，不僅僅體現在制造端。“當時，我們認識到對于光伏市場來說，終端應用是很重要的一個環(huán)節(jié)，制造業(yè)不抓住終端的話風險是很大的。正泰新能源從2009年開始進入電站開發(fā)，是最早進入終端應用的民企。而且我們屬于全球化布局，不但在國內，在國外也做電站的開發(fā)投資。”仇展煒回憶。“打通了從制造到應用的鏈條可以規(guī)避很多風險。2010-2012年，光伏行業(yè)遭遇寒冬，一下子市場沒有了，但是基于我們上下游的布局，組件產品基本上能自己消化。”
浙江正泰新能源開發(fā)有限公司董事長仇展煒
2014年以來，受國內政策支持光伏市場迎來回暖，光伏電站建設規(guī)模迅速增長。根據能源局的數據，截至2018年9月底，全國光伏發(fā)電裝機達到16474萬千瓦，集中式電站11794萬千瓦，分布式光伏達到4680萬千瓦。電站規(guī)模的跨越式激增，帶來了補貼拖欠、棄光、無指標等后續(xù)問題。截至2017年年底，我國累計可再生能源發(fā)電補貼缺口超過1200億元，其中光伏補貼缺口近500億元，補貼拖欠影響著光伏企業(yè)的現金流，不利于企業(yè)健康發(fā)展。
“與其他企業(yè)相比，正泰新能源的現金流相對較好”，仇展煒介紹，正泰新能源進入光伏下游較早，大部分電站已經進入可再生能源補貼目錄。2013年光伏發(fā)電劃分三類資源區(qū)執(zhí)行上網電價政策后，正泰新能源將電站開發(fā)重心從西部轉移到中東部，以分布式為主，而且分布式項目中70%-80%都是向用戶收電費的，浙江、江蘇部分地區(qū)電費是按月結算，可以保證穩(wěn)定的現金流。
“穩(wěn)”字還體現在市場布局上。2017年以來，戶用光伏經歷了爆發(fā)-遇冷-轉暖，尤其是“5·31”新政的出臺，讓整個行業(yè)陷入了黎明前的黑暗，一些全盤布局戶用、寄希望分蛋糕的小型企業(yè)承受不住打擊，迅速出逃。
不止于光伏
隨著光伏裝機量的不斷攀升，電站清洗、運維、巡檢都需要大量的人力，人工成本給企業(yè)帶來了不小的壓力。然而人工清洗、巡檢效率較低，還易出現誤操作影響電站的安全。伴隨“互聯網+”的不斷滲透，更多的企業(yè)開始借助互聯網技術實現轉型升級，組件企業(yè)的智能工廠，逆變器廠商的智能解決方案，電站運維企業(yè)借助無人機、清洗機器人等實現智能運維，互聯網催化光伏“量變轉為質變”。
正泰新能源憑借在大數據及信息化技術等方面優(yōu)勢，打造出了會“思考”的智能工廠。這座工廠實現了全流程自動監(jiān)測、生產全自動化、無人車自動配料、AI 質檢等，在硬件設備、生產工藝、工業(yè)軟件等方面展現智能制造的強大動力，被工信部列為“中德智能制造合作2016年試點示范項目”。值得一提的是，正泰AI質檢是光伏行業(yè)首次實現單多晶電池片的自動檢測。
智能制造只是正泰新能源邁出的第一步，為保障電站的平穩(wěn)運行，正泰在智能運維上也有實踐。搭載智能監(jiān)控平臺，通過無人機巡檢，機器人清洗組件，提高運維效率和電站發(fā)電量。仇展煒介紹，數據統計，正泰在各省運維的光伏電站的發(fā)電量比其他電站平均高出5%以上。
在智能化的道路上，正泰新能源能做的還有很多。“除了光伏組件和逆變器外，光伏發(fā)電系統的電線電纜、各種高低壓的設備，這些本身就是正泰傳統的強項，應當說整個太陽能發(fā)電系統整體解決方案和數字設備我們都能生產。”仇展煒介紹。
正泰要做的，顯然不止于光伏?？傆[正泰的能源版圖，光伏只是其中一環(huán)，正泰集團目前已經包攬“發(fā)、輸、儲、變、配、用”電氣行業(yè)的全產業(yè)鏈。而由于光伏發(fā)電自身間歇性、波動性的缺陷，光伏要提供高效、安全、可靠的電力供應，更好的融入電網，還需要與儲能等其他能源融合，正泰集團的能源結構正好切合了電力市場的發(fā)展方向。
用仇展煒的話說，轉型為智慧能源解決方案提供商是正泰集團必然的發(fā)展趨勢，“因為在能源的各個環(huán)節(jié)正泰都有業(yè)務布局，已經成為一個全產業(yè)鏈的電氣公司。在新的發(fā)展時期，主要是把自己內部能源各個環(huán)節(jié)的業(yè)務貫穿起來，一方面提升自己的競爭力，另一方面給用戶創(chuàng)造更大的價值。
